Head, Sales Marketing - Congo (Cement Industry)
Dangote Group , Congo

Experience
1 Year
Salary
0 - 0
Job Type
Job Shift
Job Category
Requires Traveling
No
Career Level
Telecommute
No
Qualification
Master's Degree
Total Vacancies
1 Job
Posted on
May 21, 2021
Last Date
Aug 21, 2021
Location(s)

Job Description

Job Summary / Mission

English

  • Champion the design, articulation and implementation of effective marketing and sales strategies and activities aimed at meeting customer needs, enhancing brand equity and ultimately increasing revenue generation for the organisation.

Français

  • Promouvoir la conception, l'articulation et la mise en œuvre de stratégies et d'activités de marketing et de vente efficaces visant à répondre aux besoins des clients, à améliorer le capital marque et, en fin de compte, à générer des revenus pour l'organisation.

Key duties and responsibilities / Activités clés et responsabilités

English

  • Demonstrate ownership of, and communicate the strategic direction and objectives of the Sales and Marketing department to all staff within the department.
  • Oversee the articulation of the organisation’s sales and marketing strategies and ensure alignment with DCC’s corporate strategy, goals and objectives.
  • Champion the design and deployment of an effective customer acquisition, retention and relationship management strategy/framework to sustain and expand the organisation’s clientele.
  • Institutionalise a customer service oriented culture in the sales workforce and champion capacity building efforts for all categories of staff within the department.
  • Provide overall guidance and direction in the execution of the department’s functions and activities.
  • Approve and coordinate the execution of the department’s work programs and plans.
  • Coordinate, direct and supervise the day-to-day activities of the department and ensure alignment with the overall goals and objectives of the company.
  • Develop and implement a comprehensive sales and marketing plan to acquire significant clientele from identified customer segments.
  • Ensure the deployment of effective market penetration and market share acquisition framework.
  • Ensure the development and establishment of effective channel strategies to promote sales.
  • Oversee the collation of market and industry business intelligence to support effective decision making.
  • Monitor and ensure the provision of the highest quality services to the company’s customers and oversee the design and deployment of an effective customer relationship management framework.
  • Stay abreast of market trends, customer needs and competitor initiatives and devise strategies to optimally utilise market opportunities.
  • Attend workshops, trade shows and seminars to keep up-to-date with changes in the industry.
  • Oversee the preparation of the department’s annual budget and monitor its implementation.
  • Review the department’s performance against set targets on a periodic basis, and define action plans for improvement.
  • Manage the human and material resources of the department to optimise performance and enhance output
  • Assign detailed responsibilities to subordinates and supervise them to ensure timely delivery of high quality results
  • Motivate, guide and ensure knowledge transfer and capacity building of subordinates
  • Review and authorize key expenditures/transactions of the Department in line with approved departmental budget and manual of authority
  • Ensure periodic meetings to communicate departmental goals/targets and agree work plans.
  • Prepare and agree career development plans (in conjunction with HR Department) and conduct periodic performance appraisals for departmental staff.
  • Prepare and submit periodic activity/management reports to the Country Head, DCC, on the activities of the department.
  • Act on behalf of; and perform any other duties that may be assigned by the Country Head

Français

  • Démontrer l'appropriation et communiquer la direction stratégique et les objectifs du service des ventes et du marketing à tout le personnel du service.
  • Superviser l’articulation des stratégies de vente et de marketing de l’organisation et assurer l’alignement avec la stratégie, les buts et les objectifs de DCC.
  • Soutenir la conception et le déploiement d’une stratégie / d’un cadre efficace d’acquisition, de rétention et de gestion des relations avec les clients afin de soutenir et d’élargir la clientèle de l’organisation.
  • Institutionnaliser une culture orientée vers le service à la clientèle au sein de la force de vente et défendre les efforts de renforcement des capacités pour toutes les catégories de personnel du département.
  • Fournir une orientation et une direction générales dans l’exécution des fonctions et activités du département.
  • Approuver et coordonner l’exécution des programmes et plans de travail du département.
  • Coordonner, diriger et superviser les activités quotidiennes du département et assurer l'alignement avec les buts et objectifs généraux de l'entreprise.
  • Élaborer et mettre en œuvre un plan complet de vente et de marketing pour acquérir une clientèle importante de segments de clientèle identifiés.
  • Assurer le déploiement d'un cadre efficace de pénétration du marché et d'acquisition de parts de marché.
  • Assurer le développement et la mise en place de stratégies de canaux efficaces pour promouvoir les ventes.
  • Superviser la collecte d'informations commerciales et sectorielles pour soutenir une prise de décision efficace.
  • Surveiller et assurer la fourniture de services de la plus haute qualité aux clients de l’entreprise et superviser la conception et le déploiement d’un cadre efficace de gestion de la relation client.
  • Restez au courant des tendances du marché, des besoins des clients et des initiatives des concurrents et élaborez des stratégies pour utiliser de manière optimale les opportunités du marché.
  • Participez à des ateliers, des foires commerciales et des séminaires pour vous tenir au courant des changements dans l'industrie.
  • Superviser la préparation du budget annuel du département et suivre sa mise en œuvre.
  • Examiner périodiquement la performance du département par rapport aux objectifs fixés et définir des plans d’action pour l’amélioration.
  • Gérer les ressources humaines et matérielles du département pour optimiser les performances et améliorer les résultats
  • Attribuer des responsabilités détaillées aux subordonnés et les superviser pour assurer la livraison rapide de résultats de haute qualité
  • Motiver, guider et assurer le transfert de connaissances et le renforcement des capacités des subordonnés
  • Examiner et autoriser les dépenses / transactions clés du Ministère conformément au budget ministériel approuvé et au manuel d'autorité
  • Assurer des réunions périodiques pour communiquer les objectifs / cibles du ministère et convenir de plans de travail.
  • Préparer et approuver des plans de développement de carrière (en collaboration avec le service des ressources humaines) et effectuer des évaluations périodiques du rendement du personnel du ministère.
  • Préparer et soumettre des rapports d'activité / de gestion périodiques au Country Head, DCC , sur les activités du département.
  • Agir au nom de; et effectuer toute autre tâche qui pourrait lui être confiée par le Country Head de DCC

Requirements


Educations and skills / Qualifications et compétences

English

  • Bachelor’s degree or its equivalent in a social sciences, marketing or business management discipline.
  • Post-graduate degree in a relevant discipline.
  • Minimum of thirteen (13) years relevant work experience with at least three (3) years in a senior management position
  • In-depth understanding of trends, challenges, opportunities, regulations and legislations relating to the cement manufacturing industry.
  • In-depth knowledge of DCC’s product and service offerings.
  • Very good understanding of approaches/ methodology for business strategy articulation, monitoring and implementation; sales/marketing planning, marketing models and business performance analysis.
  • Very good knowledge of local and global industry dynamics including regulation, legislation and operating environment.
  • Very good understanding of micro and macroeconomic indices and their impact on business.
  • Ability to think strategically and holistically and to appreciate the systematic impact of various policies, issues and solutions.
  • Excellent leadership and people management skills.
  • Excellent negotiation and relationship management skills.
  • Excellent communication, presentation and facilitation skills.
  • High sense of responsibility and accountability.
  • High ethical standards.

Français

  • Bac+5 ou son équivalent en ventes et marketing
  • Certification professionnelle dans toute discipline pertinente.
  • Minimum de treize (13) ans d'expérience pertinente avec au moins trois (3) ans dans un poste de cadre supérieur
  • Compréhension approfondie des tendances, des défis, des opportunités, des réglementations et des législations relatives à l'industrie de la fabrication du ciment.
  • Connaissance approfondie des offres de produits et services de DCC.
  • Très bonne connaissance de la dynamique locale et mondiale de l'industrie, y compris la réglementation, la législation et l'environnement d'exploitation.
  • Très bonne compréhension des approches / méthodologie pour l'articulation, le suivi et la mise en œuvre de la stratégie d’entreprise ; planification des ventes / marketing, modèles de marketing et analyse des performances de l'entreprise.
  • Très bonne compréhension des indices micro et macroéconomiques et de leur impact sur les entreprises.
  • Capacité à penser de manière stratégique et holistique et à apprécier l'impact systématique de diverses politiques, problèmes et solutions
  • Excellentes compétences en leadership et en gestion des personnes.
  • Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations.
  • Excellentes compétences en communication, présentation et animation.
  • Sens aigu des responsabilités et de la responsabilisation
  • Normes éthiques élevées

Benefits

English

  • Private Health Insurance
  • Paid Time Off
  • Training amp; Development

Français

  • Assurance maladie privée
  • Congé payé
  • Formation et développement

Job Specification

Dangote Group

Information Technology and Services - Abuja, Nigeria